联盟是建立企业级
区块链互通平台的理想工具，原因很简单：当集团（tuán）的规模（mó）达到一定程度且（qiě）有能（néng）力提供一个具有充分流动性的（de）平（píng）台时，市场的其他部（bù）分会自动加（jiā）入并开展（zhǎn）交易。在创（chuàng）建通（tōng）用方法和推动平台落（luò）地方面，同行（háng）协（xié）作相对于技术初创型公（gōng）司（sī）更具优（yōu）势。
洲际交（jiāo）易所（ICE, IntercontinentalExchange）提供（gòng）了一个可复制（zhì）的模式：业内（nèi）领先（xiān）的公（gōng）司与银行（háng）共同（tóng）创建一个衍生平台，原始投资（zī）人们有平（píng）台的控制权。
如今这一（yī）模式在（zài）
能源领（lǐng）域或其他更高端（duān）领域（yù）的价值链中被重新应用。有能力为自己的区块链平台争取到（dào）更大体（tǐ）量的（de）先行者们，最终将迫使整个市场采用自家技术。据估计可能（néng）约占到（dào）70%。
如果你能让这么大体量的（de）实（shí）体（tǐ）在平（píng）台上进行（háng）运作，那（nà）么市场的其（qí）余部分自然也将（jiāng）别无选择地进入到你（nǐ）的平台。但（dàn）时间点是至（zhì）关（guān）重要的：如果只（zhī）吸引（yǐn）到25%-30%的市场，你将无（wú）力为（wéi）零散的客户服务（wù），也就意味（wèi）着没有机会创造出理（lǐ）想的收（shōu）益。这种（zhǒng）情（qíng）况在（zài）其他科技类行（háng）业中并不少见。
退（tuì）一步讲，即使平（píng）台（tái）成（chéng）功建成（chéng），要（yào）在短（duǎn）时间内获（huò）得（dé）增长仍（réng）然比（bǐ）较困（kùn）难。大（dà）公司对
区块（kuài）链技术的成熟度仍抱有怀疑，因（yīn）此在交易落地上犹豫不决（jué）。
多数人都在观望，希望别（bié）人做“第一个吃螃蟹的人（rén）”，以（yǐ）确保自己不必冒太大风险。但（dàn）如果每个（gè）人都等着“观望”，那这一计（jì）划永远无法落地。
吸引非会员使用这（zhè）一平台并不（bú）简单（dān）。联（lián）盟计划出来之后，在初始投资者（zhě）群体之外，一定存在（zài）很多抱有浓厚兴趣的“圈（quān）外人”，想要从中分一杯羹。原始投资人（rén）群体对（duì）这（zhè）些“圈外人”带来的潜在交（jiāo）易量虎视眈眈，但却不太想让自己的股份因此被稀（xī）释（shì）。僵局（jú）出现了：“圈（quān）外人”，也就是这（zhè）些与平台创立无关的人，凭什么要不求回报地为（wéi）竞（jìng）争者所建立的平台（tái）“添（tiān）砖加瓦”？
答案是：如（rú）果行业已经将这一平台当（dāng）作默认（rèn）交易（yì）场所，谁也不（bú）能不用。这里的关键在于要好好把握“度”的问题。如果（guǒ）处理不慎，可能会导致（zhì）对手（shǒu）们（men）联合起来建立（lì）一个新的联盟来分庭抗礼。谁也不想没事儿给自己制造对（duì）手。
（原文：https://www.coindesk.com/the-right-way-to-do-blockchain-consortiums）
作者：Randy Wilson 德勤数（shù）字（zì）风险合（hé）伙人
编（biān）译：曲艺（yì） PANews
原文：CoinDesk
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